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El CGAC de España se integra en la IUCAB.

Los agentes comerciales de España se integran en la Unión Internacional de Agentes Comerciales y Brokers (IUCAB) formada por más de 200.000 profesionales comerciales de países de Europa.

El Consejo General de Agentes Comerciales de España (CGAC), se ha integrado en la Internationally United Commercial Agents and Brokers (IUCAB), en la celebración del Comité Ejecutivo que ha tenido lugar en Madrid el pasado día 23 de marzo.

La integración tiene como finalidad promover y crear proyectos en beneficio de los agentes comerciales de Europa, así como coordinar y dirigir acciones que ya están en marcha como la apertura de 18 Oficinas en Europa gratuitas para los colegiados.

De esta manera, los agentes comerciales se pueden introducir en cualquier mercado y tener su propio despacho con asesoramiento internacional.

Los consulados están ubicados en las principales ciudades de Austria, Italia, Francia, Alemania, Holanda, Grecia y Chipre.

Nuevos proyectos para los próximos años.

El Consejo General de Agentes Comerciales de España tiene previsto desarrollar dentro de la IUCAB otros proyectos de cara al presente 2012, entre ellos, que los agentes comerciales tengan acceso gratuito en las ferias profesionales europeas y crear una bolsa de trabajo y contactos comerciales de ámbito europeo. El Comité Ejecutivo ha acogido con éxito esta iniciativa, y serán los proyectos principales de esta nueva etapa en la IUCAB.

El presidente del CGAC, Manuel Maestre, que ha cumplido un año al frente del Consejo General, ha asegurado que su objetivo en esta responsabilidad no es otro que “dedicar todos los recursos de la corporación para promover una organización colegial saneada y fuerte capaz de defender los intereses de la profesión antes los distintos interlocutores”.

La IUCAB se creó en el 1953 y está formada por 20 países de todo el mundo que representan a agentes comerciales de la Unión Europea. Asimismo, representa y refuerza la posición y los intereses de más de 200.000 profesionales comerciales.

El CGAC de España se integra en la IUCAB

Curso de acceso a la Colegiación.

El Curso de Acceso a la Colegiación on line es un proyecto innovador y pionero en España, fruto de la colaboración entre el Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España y la Fundación de la Universidad de La Rioja.

Realizar esta formación es necesario para todas aquellas personas que desean colegiarse para ejercer profesionalmente como Agente Comercial en España.

El objetivo de este curso es dotar a los futuros colegiados de nociones básicas, que les facilite el ejercicio posterior como Agente Comercial, entendido como un profesional que se encarga, de manera permanente, de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada.

El curso va dirigido a todas aquellas personas que desean colegiarse para ejercer profesionalmente como Agente Comercial y facilitar su acceso a la profesión.

La figura del Agente Comercial

La figura del Agente Comercial. Cuando una empresa quiere poner un producto en el mercado, una de sus primeras decisiones será la localización de un Agente comercial:

– Que no le suponga un coste fijo.

– Que tenga conocimiento y presencia de dicho mercado.

Aunque parece una decisión sencilla, no lo es. Si tomó antes una decisión de este tipo, compruebe si siguió los pasos necesarios para buscar adecuadamente un agente comercial.

En primer lugar, hay que tener en cuenta que, la denominación de «Agente Comercial » es muy engañosa, pues las interpretaciones, tanto jurídicas como de uso comercial, pueden ser muy diversas y en consecuencia, equívocas.

La figura del Agente Comercial

Partiremos, por tanto, de una primera definición: ¿Quién es un Agente Comercial?

Agente Comercial es un profesional que se encarga de manera permanente de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada

En su actividad, un Agente Comercial puede obligar a la empresa en cuyo nombre actúa. En este caso, no será el Agente Comercial quien responda del buen fin de las operaciones, sino que será la propia empresa la obligada a responder.

En ese sentido, no son asalariados, sino profesionales independientes, con estatuto de trabajador autónomo y que están ligados al empresario mediante un mandato.

Se considera que la clientela es del agente y no de la empresa.

En ningún caso el agente adquiere la propiedad de la mercancía. De hacerlo, se convertiría en cliente o en último caso en distribuidor del producto de la empresa principal.

Esta primera definición es muy importante, ya que el término «agent» en inglés puede cubrir funciones diferentes entre sí que, no necesariamente corresponden a lo que acabamos de señalar.

Un ejemplo: el término «sales agent» con frecuencia se define como una persona responsable de cerrar una operación o de aceptar pedidos siendo retribuido en forma de comisión. En el caso español ese término incluye a figuras que denominamos como representantes, asalariados a comisión, e incluso la de comisionistas, figuras que no pueden confundirse con el término de agente comercial, antes mencionado.

La figura del Agente Comercial

Hola soy José Luis, Director Comercial de NOSOLOHERRAMIENTAS y responsable de este Blog el cual esta creado para informar y comentar de forma habitual las novedades de nuestra Empresa así como de noticias y actividades dentro del Sector en el cual trabajamos, la Industria.